上傳時間：2020-02-22訪問：0

在食品界，涼茶買得最好的，是和其正。

2007年，達(dá)利集團(tuán)首次涉足涼茶界，推出的和其正涼茶一炮而紅，差一點就顛覆了中國涼茶的格局。

在加多寶自有品牌于2012年上市之前，和其正的年銷售額近20億，市場份額緊隨王老吉，排名第二，展現(xiàn)出了極大的黑馬潛質(zhì)。

和其正在市場上的突出表現(xiàn)，和背后倚靠的達(dá)利集團(tuán)不無關(guān)系。

其一，哪里有熱點就推出什么產(chǎn)品，一向是達(dá)利集團(tuán)的策略，推出和其正對標(biāo)涼茶老大王老吉也不例外。

2007年，王老吉涼茶列入市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，同年加多寶在浙江杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資4500萬美元新建涼茶生產(chǎn)基地，這些都說明涼茶的春天馬上就要來了，達(dá)利集團(tuán)此時持幣而入，看中的是涼茶市場的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

其二，利用達(dá)利集團(tuán)的幾千家經(jīng)銷商將和其正的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國。

作為全國最大的食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)，達(dá)利集團(tuán)每年的銷售額超百億，渠道建設(shè)在全國首屈一指，對于和其正的多渠道戰(zhàn)略有直接推動作用。

其三，降價策略和擴(kuò)大廣告投入。

一方面，容量更大的和其正罐裝價格基本和容量小一些的瓶裝王老吉的價格持平，形成一定的價格差異；另一方面，和其正請了影視明星陳道明做代言人，并持續(xù)加大廣告投入，擴(kuò)大了和其正的認(rèn)知度。

按照和其正當(dāng)時的發(fā)展態(tài)勢，其黑馬本色本來可以延續(xù)更長時間，但是一件看似和它無關(guān)的事，卻徹底改變了其發(fā)展軌跡。

這件比較詭異的事就是，加多寶和王老吉打官司了，然后和其正就從人們視野中消失了。

從2011年起，本是同根生的加多寶和王老吉圍繞著誰可以擁有王老吉商標(biāo)打起了官司，官司一打就是7年，盡管法院也做出了終判，但直到現(xiàn)在這兩兄弟都沒有止戰(zhàn)的意思。

按理說，老大老二忙著打架去了，老三應(yīng)該有很大的機會乘虛而入，一舉超到前面去才對啊。

事實剛剛相反，加多寶和王老吉打了幾年后，回頭一看，之前發(fā)展勢頭非常不錯的和其正竟然很少露面了。

王老吉和加多寶打架，和其正卻消失了？奧妙在哪里？

其一，在商戰(zhàn)中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好辦法，更會在不停的感觀刺激中不斷強化消費者對雙方品牌的認(rèn)知，從而引導(dǎo)消費者的購買習(xí)慣。

其二，打架拼的是核心競爭力，為了打贏對手，雙方都不約而同的在品質(zhì)、價格、營銷、渠道、公關(guān)各方面發(fā)力，這樣做的結(jié)果，產(chǎn)品越做越好，競爭力越來越強大。

其三，老大和老二打架會影響到行業(yè)生態(tài)。

比如說，老大和老二為了爭奪市場都在拼命降價，受傷最深的是誰？老三！因為老三的實力本來就比老大和老二差一些，如果跟不上那二位的節(jié)奏，在價格和成本上耗不過來，老三就會慢慢被拖死。

當(dāng)然，最后還得從和其正本身找原因，比如產(chǎn)品開發(fā)是否適合市場需求、營銷策略的運用是否得當(dāng)?shù)?/span>。

以，表面上是老大老二是在打仗，實際上也是在一邊清理戰(zhàn)場，一邊重新定義市場秩序，在此過程中，神仙打架，殃及旁人的事是會經(jīng)常發(fā)生的。

行業(yè)老大與老二打架，最后消失的往往是老三，這樣的商業(yè)案例其實并不鮮見。

比如說，很多人現(xiàn)在不知道卡巴斯基為何物，但是倒退10幾年，卡巴斯基是很多企業(yè)殺毒軟件的首選。后來360和瑞星、金山為了爭奪殺毒市場的地位而戰(zhàn)爭頻仍，360免費殺毒的策略穩(wěn)定下來后，付費的卡巴斯基就沒有市場了，最后就慢慢消失了。

再比如說，曾經(jīng)有一段時間，娃哈哈旗下弄出了一個非常可樂，非常可樂剛出來的時候，請了大批當(dāng)紅明星做代言，擴(kuò)張的態(tài)勢非常猛，大有在中國取代可口可樂而獨居的態(tài)勢。但是后來，可口可樂和百事可樂在全世界大打出手，當(dāng)他們打了一圈停下來喘口氣后卻發(fā)現(xiàn)，非?？蓸肪尤簧衿娴夭灰娏?。

還有，2012年左右，曾經(jīng)的手機界扛把子——諾基亞的市場份額雖然被蘋果和三星趕超了，但是百足之蟲、死而不僵，人家還指望著東山再起呢。但是，蘋果和三星當(dāng)時為爭奪誰是智能手機的老大，分別推出了一些經(jīng)典的手機作品，在全世界掀起了一陣手機消費狂潮，諾基亞手機和他們相比，就顯得太古老了，最后也就少人問津了。

此外，岡本PK杜蕾斯，杰士邦就消失了；美團(tuán)餓了么交鋒，窩窩團(tuán)就被遺忘了；摩拜和ofo扛起來，一大批小藍(lán)小綠就倒在沙灘上了。

這是因為，隨著資本力量越來越龐大，行業(yè)高度集中已是基本趨勢：以至于是在一些行業(yè)，行業(yè)老大吃肉喝湯，老二只能吮一口老大丟下的骨頭。

說到底，要想做到無敵天下，唯有不斷超越自我，積累自己實力，才能在慘烈的市場競爭中“茍活”下來。

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